用友的互联网化改革,打造B2B领域的类微信产品
    每过去一年,对国产软件行业来说是转型实践的一年.经历2012年业绩下滑后,20
13年用友软件进行了大规模的转型升级.近日,用友软件发布了2013年财报,归属于上
市公司股东的净利润同比增长44.34%,转型初显成效.
    有消息称, 第三批移动转售牌照即将在本月发放,用友可能在此次虚拟运营商牌
照发放名单中. 在互联网金融方面,用友目前已通过控股的畅捷通公司开展部分金融
业务,其第三方支付牌照正在申请当中.如果成功,用友有机会手握互联网时代两个关
键性牌照.
    平台化扩张压缩成本
    2013年初,用友发布了新阶段基本策略,即平台化发展,产业链共赢. 围绕这个策
略,用友去年财务年度利润业绩实现恢复性增长.
    2013年财报数据显示,用友软件营业收入平稳增长,实现营收43. 63亿元,同比增
长3%;归属于上市公司股东的净利润5.48亿元,扣除非经常性损益后的净利润4.2亿元
,扣除非经常性损益和股权激励成本后的净利润4.33亿元,经营活动现金流量净额7.4
亿元,同比分别增长44.34%,20.7%,27.7%,48.4%.
    同时,公司研发支出总金额约7.94亿元,同比增加19.6%,占当期营业收入比重达1
8.2%.
    值得注意的是,《每日经济新闻》记者发现,用友去年主营业务收入是43.6亿元,
同比增幅只有3%,但归属于上市公司股东净利润5.48亿元,同比增长44.34%.
    为此, 用友软件股份有限公司董事长兼总裁王文京认为,这样的差异化主要是公
司业务结构调整,加大了分销,所以直销收入占比就下降了.另外实施服务业务更多地
依靠伙伴,所以收入增长并不是太高.
    针对上述情况, 一位接近用友的人士向《每日经济新闻》记者表示,用友加大分
销后,直营机构减少,导致用友整体的损耗降低,费用有所压缩,自然推高利润. 同时,
来自产业链伙伴的合同大幅增加, 用友直接应收账款明显减少,因此整体收入增长没
有太大变化.
    "淘金"互联网金融
    此外,王文京透露,2014年对用友发展来讲也是很关键的一年.
    从去年下半年开始, 国家确定了一些战略部署,包括信息消费,国家网络安全,信
息安全等,这些政策部署对本土IT厂商来说是非常难得的一个机遇.
    在上述的背景之下,用友表示,2014年将进行史上最大规模的改革.根据用友软件
高级副总裁郑雨林的介绍,用友的管理软件业务主要分为三大块: 一是面向小微企业
的畅捷通,已于2010年从上市公司中分拆出来,计划今年在香港独立IPO; 二是面向中
型企业的U8+业务,今年刚刚从上市公司中分拆出来,成立用友优普信息技术有限公司
;三是面向大型企业的NC业务,保留在上市公司中.
    除了传统业务的分拆和独立上市,用友更大的变化来自于新业务的全面铺开.
    王文京表示, 2014年用友会在互联网金融及金融开放,电信增值服务等发展机会
中发力.
    有消息称, 第三批移动转售牌照即将在本月发放,用友有可能就在此次虚拟运营
商牌照发放名单中. 在互联网金融方面,用友目前已通过控股的畅捷通公司进行部分
金融业务,其第三方支付牌照正在申请当中.
    接近用友的人士透露,掌握手机流量入口对用友来说是未来的一张牌. 目前用友
是希望通过虚拟运营商牌照,做企业用户中的类微信产品,基于移动端的协同平台.打
通第三方支付交易的入口,解决企业的B2B支付,进行一些小额,大额信贷业务,这个整
合和推广能不能有效,还要看产品的运营能力.